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atmosfire B-to-B-to-C-Kampagne bricht Konvention und entfacht Emotion
Zusammen mit dem Kunden entwarf Leonhardt & Kern für die Marke Schott Robax® eine umfassende Vermarktungsstrategie. Damit gelang ein Paradigmenwechsel in der Kaminbau-Branche.
Seit 2008 kommuniziert SCHOTT ROBAX® mit den Kamin(ofen)-Herstellern nicht mehr nur konventionell über die technisch/Heizwert und Wirkungsgrad getriebenen Themen, die die Branche seit Jahrzehnten beherrschten, sondern teilt die Erkenntnisse emotionaler Art mit seinen Kunden.
Dazu wurde eine „quasi-neutrale“ Kommunikationsinitiative von SCHOTT ROBAX® ins Leben gerufen, atmosfire, die diese neuen Kommunikationsinhalte für seine Kunden in nützliche Mittel und Maßnahmen bündelt:
- Magazin für Kamin(ofen)-Hersteller, das auf 56 Seiten alle Emotionen, die mit der Kaminanschaffung einhergehen, ausspielt. Auf drei Seiten können sich die Kaminhersteller individuell darstellen und machen damit das Magazin zu ihrer eigenen Publikation.
- POI: Das Magazin wird in 5-stelliger Auflage in allen Wellnesshotels der Wellness-Hotels GmbH in Deutschland, Österreich und der Schweiz ausgelegt.
- Internetportal, das Endkunden auf die Modelle der Kaminhersteller über einen emotional ausgerichteten „Profiler“ (ein first!) bringt und automatisch zum Kaminstudio durchreicht (über Händlersuche mit Anbindung an Google Earth).
- VKF-Paket, das Absender-individualisiert durch den Außendienst der Kaminhersteller an die entsprechenden Kaminstudios verteilt wird (Inhalt: herstellerindividualisiertes Magazin im Magazindispenser/ Folder/POS-Broschüre für Verkäufer im Handel/ Individualisiertes Gewinnspiel, ausgelobt von den Herstellern/ SCHOTT ROBAX® Scheibensticker für Ausstellungskamine).
- Anzeigen in gehobenen Zeitschriften-Titeln, die auf den „Profiler“ im Internet (Hersteller) und die Erhältlichkeit eines emotionalen Magazins in ausgewählten Kaminstudios hinweisen.
Den ganzen Artikel gibt es hier zum Download:
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